Lisa baru saja membuka toko online yang menjual pakaian trendi. Dia begitu bersemangat mengisi stok dengan berbagai model yang sedang viral di media sosial. Bulan pertama berjalan lancar, beberapa produk laku keras. Tapi, ada satu kategori barang yang tetap diam di rak, tidak tersentuh pelanggan. Hari berganti minggu, minggu berganti bulan, dan stok tersebut masih tetap ada—menghabiskan ruang dan mengunci modal bisnisnya. Inilah yang disebut dead stock.

Dead stock adalah barang dagangan yang nggak terjual dalam jangka waktu lama. Penyebabnya bisa macam-macam: tren berubah, harga terlalu mahal, stok berlebihan, atau kurangnya strategi pemasaran yang tepat. Masalah ini sering diremehkan, padahal bisa menggerogoti bisnis secara perlahan.

Dampak Dead Stock bagi Bisnis

Kalau dibiarkan, dead stock bisa berdampak buruk, seperti:

1. Modal Mengendap – Uang yang harusnya bisa diputar jadi stuck di barang yang nggak laku.
2. Biaya Penyimpanan Membengkak – Semakin lama disimpan, semakin besar biaya gudang yang harus ditanggung.
3. Risiko Kerusakan dan Kadaluarsa – Kalau bisnisnya di bidang makanan atau produk dengan masa pakai, stok yang lama tersimpan bisa rusak dan nggak bisa dijual lagi.
4. Nilai Produk Menurun – Produk yang out of date biasanya harus dijual murah atau bahkan nggak laku sama sekali.

Cara Mengatasi Dead Stock

Tenang, ada beberapa cara buat menyelamatkan bisnis dari jebakan dead stock:

1. Analisis dan Prediksi Stok dengan Data

Gunakan data penjualan untuk melihat produk mana yang cepat laku dan mana yang lambat terjual. Dengan begitu, kamu bisa lebih bijak saat restock barang.

2. Buat Strategi Promosi Kreatif

Produk yang mulai masuk kategori dead stock bisa dipasarkan ulang dengan strategi berbeda, misalnya:

• Diskon besar-besaran atau bundling dengan produk lain.
• Flash sale atau promo spesial agar menarik perhatian pelanggan.
• Influencer marketing untuk meningkatkan eksposur produk.

3. Jual di Marketplace atau Platform Diskon

Kalau di toko utama nggak laku, coba jual di platform marketplace atau website yang memang fokus menjual barang diskon. Cara ini bisa membantu menghabiskan stok lebih cepat.

4. Gunakan Sistem Pre-Order untuk Produk Baru

Agar stok nggak berlebihan, coba sistem pre-order. Dengan cara ini, kamu hanya akan memproduksi atau menyimpan barang yang memang sudah ada peminatnya. Baca lebih lanjut tentang manfaat pre-order di Jurnal.

5. Donasi atau Kolaborasi dengan Pihak Lain

Daripada membiarkan barang menumpuk, kamu bisa menyumbangkannya ke organisasi amal atau berkolaborasi dengan bisnis lain yang bisa memanfaatkan produk tersebut.

Kesimpulan

Dead stock memang bisa jadi masalah besar kalau nggak ditangani dengan baik. Tapi dengan strategi yang tepat, stok mati bisa diubah jadi peluang. Kuncinya ada di analisis data, pemasaran kreatif, dan pengelolaan stok yang bijak. Jadi, sebelum gudang makin penuh dan modal makin terkunci, yuk mulai kelola stok dengan lebih cermat!